博實(shí)股份(002698):2025年3月12日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

時(shí)間：2025年03月13日 09:15:10 中財(cái)網(wǎng)

原標(biāo)題:博實(shí)股份:2025年3月12日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

哈爾濱博實(shí)自動(dòng)化股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2025-002

投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別	√□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪(fǎng) □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) √□現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān) □其他（電話(huà)會(huì)議）
會(huì)議	現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研
時(shí)間	2025年3月12日8:30至10:00
參與單位名稱(chēng) 及人員姓名	杭州中大君悅投資有限公司 曲 芳 吳季軒
地點(diǎn)	公司會(huì)議室
上市公司接待人員姓名	董事、董事會(huì)秘書(shū) 陳博
投資者關(guān)系活動(dòng)主要 內(nèi)容介紹	主要交流內(nèi)容： 1問(wèn)：想了解公司智能制造裝備產(chǎn)品主要應(yīng)用哪些領(lǐng)域？ 答：公司的智能制造裝備產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，覆蓋石化化工、礦熱爐、新能源、糧食、飼料、 建材、醫(yī)藥、食品、港口等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。公司致力于為客戶(hù)提供高效運(yùn)行的智能制 造生產(chǎn)裝備，并積極推動(dòng)智能工廠(chǎng)整體解決方案的應(yīng)用實(shí)施，助力各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。 2問(wèn)：想了解公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 答：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)領(lǐng)先地位。作為一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，公司始終堅(jiān)持 技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展策略，憑借對(duì)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的深刻理解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期保持 在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司的智能制造裝備與工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，形成了“智能裝 備”+“工業(yè)服務(wù)”的雙引擎驅(qū)動(dòng)模式，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力支撐。 自公司成立初期成功開(kāi)發(fā)搬運(yùn)機(jī)器人并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化應(yīng)用以來(lái)，公司不斷將工業(yè)機(jī)器人技 術(shù)應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能成套裝備產(chǎn)品，為我國(guó)重大裝備的 國(guó)產(chǎn)化和核心技術(shù)的自主可控做出了積極貢獻(xiàn)，產(chǎn)品也成功替代了進(jìn)口設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了高 效、安全、可靠的運(yùn)行。 2015年 12月，公司針對(duì)高溫電石礦熱爐領(lǐng)域自主研發(fā)的高溫爐前作業(yè)機(jī)器人取得成功， 并簽訂了首批 1.08億的訂單。此后，公司不僅在電石領(lǐng)域取得了技術(shù)突破，還面向硅鐵、 硅錳、工業(yè)硅等多種礦熱爐高溫爐前作業(yè)環(huán)境進(jìn)行橫向拓展，取得了階段性應(yīng)用成果， 并陸續(xù)簽訂了產(chǎn)品訂單。同時(shí)，公司還縱向拓展研發(fā)了電石搗爐機(jī)器人系統(tǒng)、爐門(mén)自動(dòng) 開(kāi)關(guān)系統(tǒng)、巡檢機(jī)器人等周邊系統(tǒng)，積極實(shí)施面向電石礦熱爐領(lǐng)域的智能工廠(chǎng)整體解決 方案。未來(lái)，公司計(jì)劃將這些技術(shù)進(jìn)一步拓展至其他礦熱爐領(lǐng)域，加速提升公司的核心 競(jìng)爭(zhēng)力。 作為國(guó)家“先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)單位”，公司積極探索新模式和新路徑， 積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)?yōu)橥苿?dòng)我國(guó)“兩業(yè)融合”的快速發(fā)展做好試點(diǎn)工作。 3問(wèn)：公司的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是如何體現(xiàn)的？ 答：技術(shù)領(lǐng)先是公司差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的核心體現(xiàn)。通過(guò)多年在產(chǎn)品技術(shù)方面的積累，公
	司針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)突破，掌握了智能制造裝備整體解決方案中的關(guān)鍵裝備技術(shù)， 這些技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，從而顯著增強(qiáng)了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司能夠在 市場(chǎng)中獲得定價(jià)優(yōu)勢(shì)，保持較高的持續(xù)盈利水平，有效實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 4問(wèn)：公司的智能制造裝備業(yè)務(wù)在營(yíng)收中占比較大，主要原因是什么？ 答：公司智能制造裝備業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因在于公司積極應(yīng)對(duì)中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、 智能化升級(jí)對(duì)智能制造裝備的旺盛需求，持續(xù)開(kāi)展技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多 品類(lèi)擴(kuò)張。公司將工業(yè)機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，憑借技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出 具有高速、高精度、高可靠性的智能裝備產(chǎn)品，主要面向高端市場(chǎng)需求，適用于對(duì)高效、 安全生產(chǎn)要求較高的客戶(hù)生產(chǎn)場(chǎng)景，成功替代了進(jìn)口設(shè)備。 從產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，公司的智能裝備在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平，部 分產(chǎn)品應(yīng)用達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。從整體解決方案來(lái)看，公司將機(jī)器視覺(jué)識(shí)別、深度學(xué)習(xí)、 機(jī)器人控制算法等先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于多品類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品中，與制造業(yè)客戶(hù)的生產(chǎn)場(chǎng)景深度融 合，實(shí)現(xiàn)了固體物料后處理、礦熱爐冶煉作業(yè)智能車(chē)間等智能制造整體解決方案，助力 客戶(hù)實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng)數(shù)字化、智能化，推動(dòng)智能制造的發(fā)展。 5問(wèn)：公司近年來(lái)持續(xù)進(jìn)行多品類(lèi)擴(kuò)張，產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用的路徑是怎樣的？ 答：公司產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遵循“點(diǎn)→線(xiàn)→面”的路徑。在進(jìn)入新行業(yè)、新領(lǐng)域時(shí)，公 司通常以關(guān)鍵單機(jī)設(shè)備（“點(diǎn)”）切入，突破行業(yè)痛點(diǎn)后，快速組成自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)（“線(xiàn)”）， 隨著技術(shù)積累和對(duì)行業(yè)的深入理解，進(jìn)一步形成智能制造整體解決方案（“面”）的能力。 這種路徑有助于公司集中資源，降低技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高研發(fā)投入的產(chǎn)出效益，通過(guò)新 產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新應(yīng)用、新市場(chǎng)打開(kāi)成長(zhǎng)空間，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。 以礦熱爐冶煉高溫特種作業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品方向?yàn)槔?，公司針?duì)傳統(tǒng)電石礦熱爐領(lǐng)域的安全 生產(chǎn)和替代人工需求，以工業(yè)機(jī)器人技術(shù)為基礎(chǔ)，成功研發(fā)了電石（高溫）爐前作業(yè)機(jī) 器人（“點(diǎn)”），并相繼研發(fā)了電石搗爐機(jī)器人、巡檢機(jī)器人、智能鍋搬運(yùn)技術(shù)等關(guān)鍵生產(chǎn) 作業(yè)系統(tǒng)（“線(xiàn)”），最終形成了顛覆行業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)作業(yè)的智能車(chē)間整體解決方案（“面”）， 實(shí)現(xiàn)了少人、無(wú)人工廠(chǎng)和智能制造的目標(biāo)。 6問(wèn)：對(duì)于新的研發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品應(yīng)用方向，公司通常遵循怎樣的原則？ 答：公司遵循差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，通常選擇技術(shù)壁壘 高、拓展空間大、可復(fù)制、市場(chǎng)急需的產(chǎn)品方向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用。 7問(wèn)：工業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容主要包括哪些，對(duì)公司整體業(yè)務(wù)有何影響？ 答：公司的工業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要面向智能制造裝備領(lǐng)域客戶(hù)，提供生產(chǎn)運(yùn)維管理服務(wù)，包 括客戶(hù)生產(chǎn)裝置、設(shè)備的日常操作、維修、維護(hù)、成品入出庫(kù)、轉(zhuǎn)運(yùn)、裝車(chē)等一體化服 務(wù)。這種專(zhuān)業(yè)化服務(wù)有助于客戶(hù)集中資源聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。 多年來(lái)，公司依托技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施產(chǎn)品服務(wù)一體化戰(zhàn)略，專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、 高效的工業(yè)服務(wù)得到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可和好評(píng)，工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)連年增長(zhǎng)，提升了公司整 體的經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為公司收入和利潤(rùn)的重要來(lái)源。 8問(wèn)：作為公司主要業(yè)務(wù)組成部分的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？ 答：智能制造裝備和工業(yè)服務(wù)是公司的核心成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，均屬于國(guó)家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)發(fā)展 的高端裝備制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。從 2023年度營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng) 收中占比達(dá) 96%。 公司將充分發(fā)揮智能裝備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與工業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合， 持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)一體化戰(zhàn)略，確保工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。公司專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、 高效、先進(jìn)的工業(yè)服務(wù)模式是客戶(hù)連續(xù)、穩(wěn)定和高效生產(chǎn)的優(yōu)選，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)與公司
	的雙贏(yíng)。智能裝備與工業(yè)服務(wù)相互促進(jìn)、良性互動(dòng)、共同發(fā)展。 工業(yè)服務(wù)收入一方面會(huì)隨著智能制造裝備產(chǎn)品銷(xiāo)售和生產(chǎn)運(yùn)行基數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，另一 方面，公司承接新的較大規(guī)模生產(chǎn)運(yùn)維類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目后，服務(wù)收入將加速提升。公司積極 回應(yīng)客戶(hù)深層次服務(wù)需求，將推動(dòng)整體工業(yè)服務(wù)營(yíng)收規(guī)模持續(xù)、長(zhǎng)期、穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司 的一體化工業(yè)服務(wù)與智能制造裝備產(chǎn)品銷(xiāo)售形成良性互動(dòng)，增強(qiáng)了客戶(hù)粘性，有效延伸 了產(chǎn)業(yè)鏈。目前，公司的生產(chǎn)一體化托管運(yùn)維服務(wù)在國(guó)內(nèi)龐大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)中滲透率 還很低，未來(lái)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 9問(wèn)：公司下游項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施對(duì)公司業(yè)務(wù)有何影響？ 答：公司的智能制造裝備業(yè)務(wù)需求不僅來(lái)自新建項(xiàng)目，還包括升級(jí)換代需求。總體來(lái)看， 公司在新建項(xiàng)目、升級(jí)換代項(xiàng)目以及多品類(lèi)擴(kuò)張方面都有良好的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，這為公司業(yè) 務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。未來(lái)公司著力拓展數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化改造智能制造場(chǎng) 景，值得期待。詳見(jiàn)公司 2023年度報(bào)告公司未來(lái)發(fā)展的展望相關(guān)部分。 10問(wèn)：面向公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的需求，公司對(duì)主要產(chǎn)品的發(fā)展方向有何考慮？ 答：“制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體，是立國(guó)之本、興國(guó)之器、強(qiáng)國(guó)之基?！薄丁笆奈濉敝悄苤?造發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《“機(jī)器人+”應(yīng)用行動(dòng)實(shí)施方案》等政策文 件確立了我國(guó)到 2025年、2035年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。 未來(lái)，公司堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)技術(shù)領(lǐng)先，以自主可控確保核心技術(shù)安 全，與社會(huì)資源融合發(fā)展，加速推進(jìn)智能制造裝備研發(fā)和工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)拓展。在替代高 危繁重環(huán)境人工作業(yè)的智能裝備應(yīng)用場(chǎng)景中，公司將致力于實(shí)現(xiàn)少人、無(wú)人、安全、高 效、綠色的智能制造生產(chǎn)要求。在智能制造裝備領(lǐng)域，公司將聚焦發(fā)展業(yè)務(wù)方向，積極 開(kāi)展新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用和推廣，持續(xù)推動(dòng)固體物料后處理智能制造整體解決 方案、智能工廠(chǎng)（車(chē)間）整體解決方案等相關(guān)方向的發(fā)展。
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日期	2025年3月13日